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【专访】广东湛江涂料经销商 郑志辉

泉源:数码彩
扫一扫!【专访】广东湛江涂料经销商 郑志辉扫一扫!1839.com
阅读:- 公布日期:2019-02-18 13:30:00【
  • 关于涂料经销商来讲,绑住终端零售客户才是中心,要做好渠道分销,终端的选择和品项的搭配才是至关重要的。数码彩广东湛江郑志辉(以下简称郑总),从卖乳胶漆到卖结果,短短2、3年时间,网点,引爆本地市场,敏捷“吸金”。为此,小编独家采访郑总,报告郑总做渠道分销的独门秘籍。
  • 看这位油漆涂料经销商怎样开设分销渠道引爆市场?
  • 结缘数码彩·头脑碰撞
  • 谈及郑总的分销秘籍,不能不说起数码彩。郑总说道,早先决意署理数码彩,缘于一次取数码彩董事长陈兆良的攀谈,陈兆良师长教师对全部行业的了若指掌,营销头脑和贩卖形式超前,天马行空又独具慧眼,对手艺研发固执,衷于研发业界唯一的器械,这些头脑特质皆吸引了郑总的注重。确切,数码彩在事先,晒着卖的黑漆,闻着卖的清漆、洗着卖的乳胶漆那3款产物风行市场,成为涂料界的一段韵事。
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  • “络续供变,只做行业唯一”,这般气势唯数码彩所独占,郑总为此刻意回到湛江署理数码彩品牌。
  • 从卖乳胶漆到卖结果体验
  • 因为事先湛江建材市场的特殊性,卖板材的也同时在卖油漆,因而,郑总早先署理数码彩,单做乳胶漆署理。受事先外洋大品牌、市场大洗牌等情况影响,2010年,郑总转向卖结果,从数码彩总部进修体验式店面形式,重塑里形象铺排,相沿榜样,郑总“卖结果”的体验形式,在事先的湛江建材市场仅此一家,霎时在本地市场传开。
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  • 定游戏规则,逆向头脑开辟分销
  • 数码彩“卖结果”的口碑在湛江本地得到了很好的回响,郑总以为结果不单单在郊区推行,周边县级以下城市也需求实现结果推行,便最先转向开辟的路线。
  • 早先动手开辟分销商,郑总以为事先的涂料雇主皆倾向于署理大品牌,难以撬动。为此,郑总没有走找油漆涂料店洽商做分销的路线,逆向头脑,间接找板材店(湛江区域最后卖板材的,皆卖油漆),看是不是能将买卖敲定。
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  • 另外,郑总选择分销商,只选做得第二好的板材店,绝不找做得最好的,看似匪夷所思,实则隐藏玄机。郑总引见讲,找最好的板材店,大品牌看法根深蒂固,很易洽商。相反,找第二好的板材店,雇主急迫期望将买卖扩大,用数码彩结果取提拔板材店销量作为好处点,开辟分销。
  • 为了制止同城分销价钱合作的发生,郑总制订分销“游戏规则”,保障分销市场运作顺畅。短短2、3年时间,郑总在本地及周边县级开辟多个分销点,联合湛江区域建材市场环境,取板材店协作,做渠道分销,更好天将数码彩结果渗出到终端市场,提拔利润空间。

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